第355章 做人要有情怀(1 / 2)

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‘书有未曾经我读,事无不可对人言’,欧阳修那老夫子牛皮吹得够大,可有些事也确实象他所说的后半句,坦诚相待比心计用尽强。

李家明做生意时,喜欢用手腕但不蒙骗;做企业时,更是喜欢与人坦诚相待。这倒不是他人品道德好,而是这世上真没有蠢人,最多是当时被你骗了过去,让你沾了点便宜,事后人家肯定会反应过来。等人家反应过来,日后就会防你象防贼,而且连带着他的朋友也提防你,最后整个圈子里的人都会如此。

因此李家明对陈东这个主动来要求合作的朋友很坦诚,不但将他公司的情况据实相告,连他对邻县、甚至是整个行业的野心及步骤都不瞒人。

“东哥,我不瞒你,公司目前的资产包括我们囤积的木材,也不过是二百零九万八千,但账不能那么算。按我们的计划,最多一年之内,我们将邻近三个县的菌棒生产、香菇购销业务。

至于一年以后,能不能再向外扩张,那得看这项技术的推广速度。东哥,我不缺资金,你想买20%股份,得按公司未来三年的远景赢利计算。要不,你就得等到三年之后,公司上了规模再来谈。”

生意人对数字都敏感,一年以后占据三县的地盘,每年生产千万支菌棒,出产一千五百万斤鲜菇或二百四十余万斤香菇干,这得赚多少钱?要做到了这么大的规模,20%的股份又得卖多少钱?

画一张大饼就信誓旦旦说能吃,而且还保证能吃撑,陈东觉得脑袋都大了,谈生意有这样谈的?

没错,就是这么谈的,漫天要价落地还钱,何况还是人家有求于自己的时候。只是李家明的嘴巴张得太大,大到他这位远来寻求合作的人,丝毫没有这个心理准备。

面子是自己挣的,不是别人给的,董昊带陈东见识过李家明的潜实力,他也没了上次的嚣张,狐疑道:“阿明,我们都是内地人,知道地方保护有多强大,你有信心能占得了邻县的地盘?”

占地盘不太可能,但垄断资源却是非常容易的,香菇是个吃资源的产业,垄断了原材料不就等于控制了整个产业?自己有外贸单子撑着,那些实力弱小的作坊式企业,如何与自己竞争?

“阿明,人家在路上设个卡,你的材料就进不来!”

哼,只要有钱赚,莫讲设个卡子,你就是架上机关枪都没用!

“东哥,知道硬杂木加工成木屑有多难吗?你也转了不少地方吧?人家都是挑容易加工的软杂木,只有我们才是使用硬杂木。我们是做外贸香菇,又不是做内贸,跟他们不冲突的。”

有道理,陈东下意识地摘下金丝眼镜,一边擦拭着镜片,一边急速思考着。

使用加工难度高的硬杂木,就能对产品的质量有保证,加上不愁的销路,难怪这小子这么有信心。硬杂木生长不易,消耗完了本地资源,外购资源时,就现在的交通条件,成本势必急剧上涨,那再收购他们的股份,意思就不大了。

“对,你以为我开价100日元是乱开价?要想菇农不使用农药、激素之类的东西,得给他们足够的利润。成本一上涨,菌棒就没有了利润空间,只能用销售利润来补贴!”

想通了的陈东依然摇头,戴上他的眼镜,讨价还价道:“阿明,给菇农补贴,也用不着一斤20日元,这个价格还是太高了!日本国内的零售价确实高,但销售成本也高,要是给你这么高的收购价,我们的利润空间就不足了。”

哄鬼啊?

心知肚明的李家明也不揭穿,反而说起山里的穷困。九五年了还有人吃薯丝,而且是相当一部分农民吃,这日子得过得多艰难?

“东哥,你也跑了那么多个乡镇,发现我们的菇农都是些什么人吗?他们算生活水平还好的,但还有近1/3的人要在饭里掺薯丝。

我上半年已经扶助了四十家贫困户,下半年想再由销售公司出资扶助一百户,组织那些最贫困的农民种香菇,帮他们一把。”

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