第346章 第二百一十六外豪内奸(上)(2 / 2)

嘿嘿直乐的李家明,指了指前面的三层小楼,又指了指后面陈旧的平房,比划道:“前面是办公区,后面是仓库,厂里太吵了。”

“嗯,有点公司的样子了,最好是将你的制菌车间也搬过来。我跟你说,你厂里太吵又有空气污染,对制菌不好的。”

“我也是这么想的,准备把二楼、三楼全部作制菌室,一楼当办公室。”

李家明解释了几句,主动提起生意的事。这年头做生意,‘人跟人谈,钱跟钱谈’,陈东虽然是个倒爷,而且是喜欢钻政策空子的倒爷,但做事踏实认真,双方应该能合作。更重要的是,这人看似斯文实则豪爽,做的又是在北方做进出口生意,应该有不少路子、认识不少掮客。人情社会里,关系就是生产力!

“东哥,我跟你说实话吧,除了品牌问题外,其余的我们都可以谈。”

李家明爽快,在北平读过大学的陈东也爽快。

“阿明,哥哥不瞒你说吧,我最看重的就是品牌。国内袋装香菇即将进入一个发展的快车道,虽然品质比段木香菇差一点,但胜在便宜、量大。

小日本跟我们国内不同,经济发达、生活富足,以前浮躁追求面子,现在虽然经济垮了,但依然看重品牌。”

入了人家的籍,嘴里还称小日本,觉得好笑的李家明笑了起来,补充道:“品牌源于专业,所以你今天才看得那么仔细吧?”

得益于董昊的介绍,陈东对李家明的个性极清楚,也不玩那些商场上的手段,直截了当道:“没错,我转了几个地方,你这里的质量最好。我请美食家吃过你们公司的香菇,口感只比段木香菇(直接在木材上种植的香菇)稍差,比其他地方的又更好。只要不是专业人士,很难吃出与段木香菇的差别。

阿明,我们以前太穷,吃不出细微差别。那帮小日本不同,他们生活条件比我们高得多,只要质量稍差一点,他们就能吃出口感的细微差别。”

前面两批香菇都是用椴木、栗木,品质当然比其他地方的好,可哪来那么多椴木、栗木?除非是去外地采购,那成本还得了?品牌这东西创立难,要想毁了它,实在是太容易了。

不知日本市场还有这门道的李家明犹豫了,沉吟一阵也坦承相告道:“东哥,椴木、栗木资源不多,我们公司不可能大量提供那种品质的香菇,只能做为高档品出售。”

有些事情,瞒得了一时瞒不了一世,想长期合作就得以诚相待。在商场上打滚几年的陈东,非常清楚跟李家明这种人打交道,坦诚相待才能合作长久。

“阿明,你错了,香菇质量的好坏在于木质素,树种只是一个次要原因。你们公司的木屑是自然陈化,而且使用的硬杂木。我问过专家,发酵会损失大量木质素,而使菇体松散,那才是导致口感下降、香气变淡的主要原因。”

很诚实,但也没有完全说实话,自己公司的香菇能进入日本市场,农药残留量才是关键!富有的日本人,肯定能吃出高品质香菇与低劣香菇之间的区别,但普通老百姓哪吃得出来?

李家明也不揭穿,由着他说,反正这事是人家主动的,自己等着接招就是。

“品牌来源于专业,只有专业才能保证品质。国内市场首先是要解决有无的问题,而国外市场是品质、品牌的问题。

家明,我理解你的担忧,品牌不在你手里,就会受制于人。要不这样,我们合作建立一个公司,你们负责生产,我负责营销,你看怎么样?”

只要品牌不受对方控制,也不是不能接受,当然这得大家慢慢谈,李家明也得跟大姐、曾春他们商量。

“三天时间够了吗?”

“行”

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